私が所属する池田ロータリークラブ６０周年記念事業
池田市市制８０周年記念事事業として
ベトナムの幼稚園に給食室の贈呈式に出席してきました。
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【連載】失敗しない土地活用
私の経験を基にリスクを最小限に押さえた土地活用のコツについて連載していきます。（２００５年に私が出版した『自己責任型土地活用で、建築投資利回り４８．３％、７つのポイント』を現在に合うように加筆・修正したものです。）
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それでは早速、前回の続きです・・・
【#１２】
『 誰も話さない「建築業界・不動産業界」のしくみ 』
（４）不動産会社
紹介、紹介、紹介････。一体誰を信用すればいいのか？
たくさんある街の不動産会社。彼らの利益は家賃の１ヵ月分とされる仲介手数料だけでなく、本当は建築会社からもらう物件紹介手数料というのがあることをご存知でしょうか。
しかも、不思議なのは、店舗を募集する側と土地オーナーの窓口はそれぞれ別の不動産会社が担当していること。一つの不動産会社が土地オーナーとテナントの両方の窓口になることはあまりありません。
それは、儲ける側から言うと、いろいろと具合の良いことがあるのです。単純に言えば、紹介手数料を仲間の業者同士で分け合うのです。この業界は、持ちつ持たれつ、紹介し合って、一社だけが儲けるのを、良しとしません。
例えば、土地オーナーが店舗を探して、近所の不動産会社Ａに相談に行ったとしましょう。
Ａ社は、思い当たるテナントがなければ、Ｂ社に声をかけます。Ｂ社はＣ社に頼みます。うまい具合にＣ社で、出店したいというテナントがみつかったとします。
この時、なぜか直接テナントをみつけたＣ社だけではなくて、Ａ社もＢ社も紹介手数料が入るのです。ひどい時には紹介、紹介、紹介、で５社も６社も中に入っている場合があります。
「テナントをみつけました！」と土地オーナーから、「ぴったりの場所を探しました！」とテナントから、それぞれの不動産会社が芋蔓式に登場するというわけです。
しかし、テナントと土地オーナーをひとつの業者が仲介していることはないわけですから、土地オーナーがどんなテナントを希望しているのか、テナントは土地オーナーがどんな人なのか、相手に正確に伝わらないまま話が進み、やっぱりトラブルのもとになったり、店が続かなかったり････。 いざという時、どの不動産会社に相談すればいいのかわからないケースもあります。
次回につづく・・・
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土地活用のＴＥＮＰＯｂｅ
